Контент-маркетинг B2B

Разработка и внедрение контент маркетинга и контентной стратегии для B2B

Контент-маркетинг является важным элементом для любой компании, которая стремится укрепить свою позицию на рынке и улучшить отношения с клиентами. Для компаний B2B (бизнес-на-бизнес) контент-маркетинг также стал неотъемлемой частью их маркетинговых стратегий. Контент-маркетинг позволяет компаниям B2B улучшить свои отношения с клиентами, демонстрируя свой экспертный опыт и обеспечивая ценную информацию.

Для успешного внедрения контент-маркетинга и контентной стратегии для B2B необходимо учитывать следующие моменты:

1. Исследуйте аудиторию. Перед тем, как начать разрабатывать контент, необходимо изучить свою аудиторию: кто они, что они ищут, какие вопросы у них возникают, какие проблемы они хотят решить. Это поможет определить темы, которые будут наиболее интересны для вашей аудитории.

2. Создавайте ценный контент. Ваш контент должен быть ценным и полезным для вашей аудитории. Это может быть информация о новых технологиях, новых методах работы, инсайты от экспертов в отрасли и т.д. Важно создавать контент, который поможет вашим клиентам решать их проблемы.

3. Используйте различные форматы контента. Контент может быть представлен в различных форматах: статьи, видео, инфографики, кейсы, отзывы клиентов и т.д. Это поможет привлечь больше внимания и удовлетворить потребности вашей аудитории.

4. Разработайте стратегию распространения контента. Необходимо определить, как и где будет распространяться ваш контент. Социальные сети, блоги, электронная почта, партнерские каналы - это все площадки, где вы можете разместить свой контент.

5. Анализируйте результаты. Оценивайте результаты своих контентных кампаний, чтобы понимать, что работает, а что не работает. Изучайте аналитику, смотрите на количество просмотров, лайков, комментариев, рассылок, конверсий и т.д.

B2B продажи отличаются особым подходом к подбору маркетинговых, PR и рекламных инструментов. Все это обеспечивает продвижение услуг и товаров, установление новых деловых контактов. Если продажи товара увеличивают прибыль предприятия, а репутация компании растет, то бизнес долго будет оставаться успешным. Для таких процессов важно сопоставлять характеристики продукта и механизмы его выбора.
Обращайтесь в нашу компанию, и мы поможем вам создать уникальный и работающий контент маркетинг, бренд контент, контент для личного бренда, контент план чтобы усилить продвижение бренда.

1. Зачем нужен контент-маркетинг в сегменте B2B?

Продвижение товара на рынке чаще всего построено на коммуникации вокруг товара. Для Интернет создание и продвижение качественного контента – главный способ коммуникации. Контент даст возможность предоставить пользу клиенту, общаться с клиентами через соц сети неограниченное время. Особенно, если такая настойчивость заранее прописана в стратегии. 
Распространение брендового контента благодаря возможностям Интернета велико, а по скорости - мгновенно. Измерять эффект такого общения легко благодаря применению сервисов для оценки взаимодействий, таких как Google Analitics. Согласно последним исследованиям, отношение клиента к компании в более чем 80% случаев улучшается после прочтения контента на сайте компании или в новостях социальных сетей.

2. Контент-план необходим в сегменте B2B

Лояльность клиентов зависит от содержания и частоты вывода контента на веб-сайте компании. Если вы ориентированы на статистические данные, мы можем сказать, что даже компании с высоким кредитом доверия клиентов в течение пяти лет из-за конкуренции и прочих факторов могут потерять около 20% клиентов. В то же время, компании, не занимающиеся продвижением, рискуют потерять около 50% своих клиентов.

3. Составление и наполнение контент-стратегии  – это измеримые и конкретные цели.

Составление и наполнение контент-плана зависит от целей самой компании. Цели должны быть конкретными, измеримыми. Для разных компаний они могут быть разными. Например, вы можете обозначить некоторые из них, а мы реализуем для вас:

• • Создание имиджа предприятия
  • Формирование положительного мнения среди потребителей.
  • Повышение узнаваемости компании на рынке среди других конкурентов.
  • Создание клиентской базы
  • Работа с целевой аудиторией: изучение ее ценностей, потребностей и предпочтений потребителей.
  • Завоевание рынка новыми услугами или продуктами компании.
  • Увеличение продаж.

Что дает детальное изучение целей для продвижения контента в B2B?

    1. Понимание того, каким должен быть контент, чтобы удовлетворить все потребности наших потенциальных клиентов.
    2. Большое количество контента и разные виды контента.
    3. Необходимое количество сотрудников для выполнения этой задачи.
    4. Структурирование работы на всех этапах.
    5. Создание контента, который действительно продвигает бренд.
    6. Понимание, какие дополнительные возможности могут возникнуть и с какими трудностями придется столкнуться в процессе работы.
    7. Конкретные сроки выполнения поставленных задач.

Контент-маркетинг разрабатывается в несколько этапов:

1. • Анализ рынка с учетом интересов целевой аудитории.

   • Определение потребностей клиентов: их боли, страхи, желания и мечты.

   • Составление контент-плана.

   • Работа с текстами. Определение форматов и создание текстов для сайта, интернет статей, блогов, соцсетей.

   • Использование видеоконтента. Понимание, стоит ли создавать собственный канал на YouTube и каким он должен быть. Съемка, монтаж, озвучка и создание пакета корпоративного видео.

   • Работа с фотоматериалами и фотографиями. Создание фотогалерей и блогов.

   • График размещения публикаций на сайте, в социальных сетях.

   • Стратегия и рекомендации, как повысить активность подписчиков и целевой аудитории.

   • Утверждение плана и стратегии с клиентом.

   • Разработка и размещение материалов по плану.

   • Анализ результатов.

Помимо создания контент-плана, необходимо учитывать и каналы продвижения с помощью контента. Наиболее эффективными являются блог на сайте, бизнес-страница в Facebook, Instagram, канал на YouTube, канал в Telegram. Выбор социальных сетей зависит от вида вашего бренда и предпочтений вашей целевой аудитории.