Маркетинг-кіт для просування вашого бренду

У сучасному конкурентному світі бізнесу наявність солідного маркетинг-кіт може мати вирішальне значення.

У вас може бути найкращий продукт чи послуга, але якщо люди не купуватимуть їх, то вони будуть практично безглузді.

Вам необхідно пояснити людям, чому ваша пропозиція є найкращою, ефективно просуваючи свій бренд, продукцію чи послуги.

Маркетинг-кіт - це дуже цінний набір ресурсів, який просуває вашу компанію серед клієнтів та покупців.

Вважайте, що ваш маркетинг-кіт це портфоліо, яке ви можете використовувати для демонстрації існуючим і новим клієнтам. Він повинен відображати все найкраще, що ви можете запропонувати, і залишати в одержувача незабутнє враження.

Що таке маркетинг-кіт?

Маркетинг-кіт (або маркетинг-пакет) - це портфоліо, в якому зібрані різні маркетингові матеріали для демонстрації вашого бренду та його пропозицій.

Це ваш шанс отримати щось відчутне до вашої аудиторії. Тому дуже важливо, щоб він справив чудове перше враження.

Все, що ви включаєте у свій маркетинг-кіт, має сприяти просуванню вашого бізнесу та давати людям привід інвестувати у вашу компанію. Настав час показати себе з кращого боку та зібрати такі активи, які змусять людей захотіти інвестувати у ваш продукт чи послугу.

Це дуже важливе завдання, і часто компанії не приділяють їй достатньо часу.

Незалежно від того, чи залучаєте ви нових клієнтів, чи навчаєте поточних покупців, чи встановлюєте нові ділові партнерські відносини чи наймаєте нових співробітників, ваш маркетинг-кіт розповість вашу історію та надасть повний пакет інформації.

Розглядайте його як самостійну екскурсію, і кожен включений до нього об'єкт повинен створювати уявлення про те, чим ви займаєтесь і чому. Крім того, у маркетинг-кіті має бути підтвердження того, як ви допомогли іншим клієнтам, і тут на допомогу приходять тематичні дослідження та відгуки, але про те, що саме слід включити до маркетингового пакету, ми поговоримо нижче.

Чому важливий маркетинг-кіт?

Незалежно від того, на якому етапі знаходиться ваш бізнес, чи то стартап, чи то компанія, що вже відбулася, маркетинг-кіт необхідний. Він повинен стати частиною вашої стратегії продажу та спонукати людей інвестувати у ваш продукт чи послугу.

Крім того, він дозволяє заощадити час на пошук ресурсів або прикладів робіт при залученні нових клієнтів.

Це дозволяє нам перейти до першої причини, через яку маркетинговий набір важливий.

Економія часу

Скільки часу ви витрачаєте на те, щоб винаходити колесо, коли йдеться про взаємодію з потенційними клієнтами?

Подумайте про це. Ви розмовляєте Zoom з новим клієнтом, все йде добре, він зацікавлений у співпраці з вами, але цікавиться, чи є у вас попередній досвід роботи в його галузі.

Насправді є, і у вас є безліч чудових прикладів, що підтверджують це.

Але де вони знаходяться?

Можливо, вони закопані десь на вашому сайті? Чи ви помістили їх у випадковий документ Word і не можете згадати, куди його зберегли?

За допомогою маркетинг-кіта все, що потрібне для подальшої роботи з потенційним клієнтом, знаходиться саме тут. Просто виберіть матеріали, які найбільше відповідають їхнім потребам, і повертайтеся до того, що у вас виходить найкраще - робити клієнтів щасливими!

Розкажіть людям про те, чим ви можете допомогти

Маркетинг-кіт дає потенційним клієнтам інформацію про те, чим ви можете їм допомогти.

У ньому потрібно розповісти про те, що ви робите, як ви це робите і чому вони мають обрати саме вас. Приведення відгуків клієнтів та прикладів попередніх робіт дає їм впевненість у тому, що ви є правильним вибором.

Крім того, вивчивши ваш маркетинговий пакет, вони зможуть скласти уявлення про культуру та підхід вашої компанії. Обов'язково використовуйте цю можливість, щоб продати себе та ефективно пояснити, чим ви відрізняєтесь від конкурентів.

Можливо, це пов'язано з цінностями компанії або з тим, що ви надаєте цілодобову підтримку?

Які б не були причини, переконайтеся, що ви ефективно донесли їх до аудиторії.

Гнучкість до різних вимог

Маркетинг-кіт складається з різних документів та ресурсів, кожен з яких має одну й ту саму мету - продемонструвати, що може запропонувати ваша компанія.

Однак ці документи не є незмінними і можуть бути адаптовані в міру розвитку компанії, наприклад, при додаванні нової послуги або отриманні нового відгуку клієнта.

Хоча це все ще можливо при використанні друкованих маркетингових комплектів, набагато простіше це зробити за допомогою цифрових версій.

Крім того, вміст маркетинг-кіта можна змінювати залежно від того, до кого ви звертаєтесь. Наприклад, якщо ви відправляєте його потенційному клієнту, ви можете включити до нього безкоштовні зразки продукції, щоб зацікавити його, що ви можете запропонувати.

Це дозволяє застосувати набагато більш індивідуальний підхід замість розсилки типової брошури.

 

Для кого призначено маркетинг-кіт?

Маркетинг-кіт - це фантастичний ресурс для залучення цільової аудиторії, оскільки він дає їй привід для інвестицій.

Він розповідає про те, що є вашою компанією, і показує, на що ви здатні.

Але, крім того, ваш маркетинг-кіт також корисний для:

Існуючих клієнтів - Крім залучення нових клієнтів, необхідно також утримувати наявних. Маркетинг-кіт може допомогти підтвердити, чому вони повинні вибирати саме Вас, щоб вони залишалися вірними Вашій пропозиції.

Нові співробітники - Ваш маркетинг-кіт буде корисним при наймі нових співробітників, оскільки він дає їм уявлення про те, чим ви займаєтеся, і спонукає їх до роботи у вашій компанії. Ви хочете залучити найкращих фахівців, тому розкажіть про свої успіхи та досягнення.

Інвестори - Інвестори захочуть дізнатися більше про вашу компанію, зокрема про те, що вона може запропонувати.Вони також захочуть зрозуміти бачення, місію та цілі вашої компанії, щоб переконатися, що ваш бізнес є гідним об'єктом для інвестицій.

Цифровий та друкований маркетинг-кіт

Як ми вже коротко говорили, існує два типи маркетинг-кіитів - цифрові та друковані.

У свій час компанії збирали безліч друкованих документів, складали їх у папку або швидкозшивач, і на цьому все закінчувалося.

Але в умовах насиченого ринку необхідно бути креативнішим. Майже кожен бізнес працює в Інтернеті, тому наявність цифрового маркетинг-кіта є ключовим моментом.

Це не означає, що друковані матеріали застаріли. Вони, як і раніше, привносять відчутний елемент у ваш бізнес і дають клієнтам щось фізичне, що вони можуть взяти з собою.

Натомість їх необхідно використовувати у поєднанні з цифровими активами, щоб залучити більшу кількість людей.

Багато компаній віддають перевагу цифровим маркетинг-кітам, оскільки їх набагато легше адаптувати та оновлювати, наприклад, при додаванні нового продукту/послуги.

Це лише одна з переваг цифрового маркетинг-кіта, порівняно з друкованою версією. Давайте розглянемо інші плюси та мінуси.

Цифровий маркетинг-кіт порівняно з друкованим маркетинг-кіт: Плюси та мінуси

Обидва формати мають свої переваги, і в більшості випадків найкраще використовувати гібрид цих двох форматів.

Наприклад, у вас є цифровий маркетинг-кіт, який ви можете легко відправляти клієнтам електронною поштою, але при цьому залишаються друковані матеріали (візитки, брошури, листівки тощо) для роздачі на виставці.

Цифровий маркетинг-кіт

Економічна ефективність - цифровий маркетинг часто більш економічний, ніж традиційні методи маркетингу, що передбачають друк та доставку.

Більш широке охоплення - за допомогою цифрового маркетинг-кіта компанії можуть охопити велику аудиторію, включаючи клієнтів, які можуть бути не в тому ж районі.

Гнучкість - цифровий маркетинг відрізняється високою гнучкістю і дозволяє компаніям орієнтуватися на конкретну аудиторію за допомогою персоналізованих повідомлень.

Обмежена відчутність - Цифровий маркетинг-кіт не має тієї відчутної якості, яка притаманна друкованому маркетинговому комплекту, тому справити незабутнє враження може бути складніше.

Менший контроль над презентацією - цифровий маркетинг-кіт може виглядати по-різному на різних пристроях через відмінності у розмірах екранів, швидкості Інтернету або сумісності програмного забезпечення.

Друкарський маркетинг-кіт

Відчутність - друковані маркетингові матеріали, такі як брошури, листівки та візитні картки, відчутні та можуть бути фізично використані одержувачем.

Достовірність - друковані маркетингові матеріали часто сприймаються як більш надійні і заслуговують на довіру, ніж цифрові маркетингові матеріали.

Креативний дизайн - друковані маркетинг-кіти можуть мати унікальну обробку, текстуру та кольори, що дозволяє продемонструвати індивідуальність вашого бренду.

Дорожнеча - розробка, друк та відправка друкованих маркетингових матеріалів адресатам може обійтися компаніям у кругленьку суму.

Вплив на навколишнє середовище - друковані маркетинг-кіти мають більший вплив на навколишнє середовище в порівнянні з цифровими через виробництво та розповсюдження.

Основні моменти перед створенням маркетинг-кіт

Залежно від того, хто отримуватиме ваш маркетинг-кіт, йому можуть знадобитися різні речі. Наприклад, існуючі клієнти вже мають уявлення про перелік ваших товарів/послуг, але їм може бути потрібна додаткова впевненість у тому, що їхні гроші витрачені не дарма.

У цьому випадку є сенс включити в маркетинг-кіт більше відгуків і прикладів з практики, щоб підтвердити їхнє рішення про купівлю.

Таким чином, наведено нижче список основних моментів, які необхідно враховувати при складанні маркетинг-кіт.

Визначте цільову аудиторію

Знання цільової аудиторії дуже важливе при створенні маркетинг-кіта, оскільки дозволяє адаптувати повідомлення та матеріали до потреб та інтересів одержувача (одержувачів).

Після того, як ви визначили свою аудиторію, вам необхідно адаптувати свій маркетинг-кіт до її специфічних потреб та інтересів. Наприклад, якщо ваша цільова аудиторія - це переважно молоді фахівці, то вам слід звернути увагу на сучасний дизайн маркетингових матеріалів і підкреслити, як ваш продукт/послуга може заощадити їх час.

Якщо пам'ятати про цільову аудиторію протягом усього процесу створення маркетинг-кіта, то можна створити повідомлення та матеріали, які з більшою ймовірністю знайдуть відгук у аудиторії.

Визначте цілі та завдання маркетинг-кіта

Перш ніж приступити до створення маркетинг-кіт, важливо визначити свої цілі та завдання.

Наприклад, чого ви хочете досягти? Ви хочете збільшити продажі, підвищити впізнаваність бренду чи залучити нових клієнтів?

Завчасно визначивши свої цілі та завдання, можна створити маркетинг-кіт, що відповідає загальній стратегії бізнесу.

Ваш маркетинг-кіт повинен бути розроблений для підтримки стратегії бізнесу, тому важливо спочатку чітко уявляти ці речі, щоб переконатися, що все, що ви включаєте в нього, є цільовим і актуальним.

Визначивши цілі та завдання, переконайтеся, що вони відповідають цільовій аудиторії та повідомленню, яке ви хочете донести до неї.

Чим більш конкретними будуть ваші цілі, тим ефективнішим буде ваш маркетинг-кіт.

Зрозумійте свій маркетинговий бюджет

Створення маркетинг-кіта може зайняти багато часу та коштів, тому перед початком роботи важливо врахувати свій бюджет та ресурси.

Необхідно визначити, яку суму ви реально можете витратити на створення маркетингових матеріалів, щоб розставити пріоритети на користь тих елементів, які вплинуть на цільову аудиторію.

Знаючи свій бюджет, можна також вирішити, який маркетинг-кіт краще вибрати – друкований чи цифровий. Друкований маркетинг-кіт, як правило, коштує дорожче, оскільки необхідно враховувати витрати на друк, розповсюдження та доставку.

Однак реальна вартість залежить від складності дизайну та кількості включених до нього елементів, тому знати свій бюджет до початку роботи є обов'язковою умовою.

 

Ми маємо велике портфоліо маркетинг-кітів, бренд буків та каталогів та радо допоможемо створити ефективний інструмент для вашого бізнесу. Щоб зв'язатися з нами, заповніть цю форму форму.

Ознайомтеся з нашою колекцією маркетинг-кітів та презентацій від цілого ряду різних брендів та компаній. Подивіться, як вони дійсно ефективно представляють свій бренд, та сприяють успіху їхнього продукту.

• Поділитися: