Медпрепарат Цефагіл: рекомендації щодо просування, розробка презентаційних матеріалів

У лютому 2007 року керівники компанії "Мегаком" звернулися до Компанії Рішень для Брендів GBS із завданням щодо розробки стратегії просування на українському ринку препарату "Цефагіл". "Цефагіл" є революційним гомеопатичним препаратом нового покоління, призначений для лікування сексуальних дисфункцій як у чоловіків, так і у жінок. "Цефагіл" зареєстровано Державним інститутом медикаментів та медичних продуктів Німеччини (BfArM).

Замовник АТ Фармацевтична компанія "Мегаком"

Головним завданням у просуванні лікарського препарату було ознайомлення лікарів та фармацевтів із властивостями та перевагами лікарського препарату, привернення уваги фахівців, фіксування у їхній свідомості ексклюзивної торгової пропозиції. Оскільки препарат "Цефагіл" є безрецептурним лікарським засобом, його просування мало бути спрямоване не лише на фахівців-лікарів та фармацевтів, а й на кінцевих споживачів.

За даними маркетингових досліджень, найбільш ефективними для просування медпрепарату фармацевти вважають рекламні матеріали - листівки для покупців з інформацією, подібної думки про важливість інформаційної складової в просуванні препаратів, дотримуються і лікарі. Тому головною складовою реклами препарату стало створення P.O.S. - матеріалів, і, насамперед, грамотної інформаційної листівки. Вона повинна була містити не тільки інформацію для фахівців, а й стати прикладом "просвітницької роботи" - інформування пацієнтів про сексуальні дисфункції та методи їх лікування. У зв'язку з тим, що в просуванні лікарських препаратів дуже ефективно використання орініон-лідерів, співробітники нашої компанії, попередньо провівши експертні опитування (уролог, сексопатолог), дійшли висновку, що інформація про препарат у рекламних матеріалах повинна надходити до споживача з вуст фахівця-сексопатолога.

Листівка стала взірцем довірчої розмови з лікарем-фахівцем. Інформаційний буклет дуже точно відбив відмінності "Цефагілу" від багатьох препаратів, що раніше вироблялися, призначених для лікування сексуальних дисфункцій:

• застосування не як одноразового стимулятора, а як засобу, що сприяє тривалій і сприятливій гармонії в інтимних відносинах;

• забезпечення не лише достатньої ерекції, а й збільшення сексуального бажання, активності та задоволення;

• чітке дотримання основних принципів гомеопатії, що виключає наявність у препараті будь-яких побічних дій та протипоказань.

Промова лікаря-сексопатолога була насамперед закцентована на тому, що застосування препарату "Цефагіл" сприяє встановленню рівноваги в сімейних відносинах. Розроблений інформаційний матеріал підтримувався створеним агентством слоганом "Цефагіл. Секрет щасливих сімей" та емоційним візуальним рядом.

На момент старту рекламної кампанії "Цефагіл" запланований рівень продажу препарату за оцінками аналітиків передбачався близько 900 пачок на тиждень. За результатами перших двох тижнів продажу активна реклама у місцях продажу, презентації препарату та PR-складова компанії дозволили досягти рівня продажів 2000 пачок на тиждень.