Створення власної торгової марки (Private Label)

Роздріб завжди знаходиться в тісному контакті зі споживачем і чітко розуміє його актуальні потреби. Така можливість у виробника не завжди є. Тому найкращий спосіб реагувати на кон'юнктуру ринку – випускати приватні марки. Прагнучи покращити ставлення споживачів до свого імені, підвищити прибутковість або заповнити нестачу певної групи товарів на полицях, роздрібні торгові мережі починають випускати власні торгові марки. В Україні цей напрямок маркетингу лише розвивається, тоді як у західних країнах на приватні марки припадає до 50% продажу.

Раніше приватна марка була виключно аналогом вже існуючого популярного бренду. Однак зараз активно розвивається тенденція до формування унікальних ВТМ. Щоб визначити, що слід випускати під приватною маркою, проводиться аналіз продажів. Внаслідок такого вивчення виявляються категорії, на які спостерігається підвищений попит. В Україні ВМТ активно розвивається, тому що розробка Private label дає мережі перевагу над конкурентами. Висока якість продукту та знижені ціни залучають покупця та прибирають конкурентів. Приватна марка збільшує шанси рітейлера стати лідером продажів.

Іноді торгові мережі випускають Private lable як сезонний продукт. Це може бути шоколад до Дня святого Валентина, новорічні набори цукерок для дітей, великодні паски та багато іншого. Важлива умова для успіху ВМТ мережі – це підвищений попит на даний продукт та низька чи помірна цінова пропозиція. Приватна марка просуватиметься без реклами та промоції, а значить, товар під нею має бути спочатку затребуваним.